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　　貨品運營能力之短視頻選品定價能力

　　玩兒抖音做短視頻帶貨變現(xiàn)，不會選品和定價怎么辦?針對品牌方/大廠、經(jīng)銷商/代理商和個人有貨源的商家詳細(xì)版的實用策略這就來嘍～

　　一.品牌方/大廠

　　1.選品邏輯

　　l 推新品，如何選品?

　　①　看產(chǎn)品核心賣點：賣點羅列、做基礎(chǔ)分析;快速排除、產(chǎn)品場景化。

　　②　看產(chǎn)品外部包裝：分析外在是否驚艷;分析外在是否新奇特。

　　③　看產(chǎn)品福利價格：挖掘本身的福利優(yōu)勢;挖掘價格的對比優(yōu)勢。

　　l 打爆品需如何選品?

　　①　看受眾群體：受眾群體需精準(zhǔn)化

　　②　看使用頻次：高頻次>低頻次

　　③　看場景構(gòu)造：多元化場景構(gòu)造

　　2.定價策略

　　l 打新品，如何定價?

　　①　產(chǎn)品曝光，保守定價：市場分析法、成本計算法

　　②　搶占市場，福利定價：成本分析法、市場分析法、福利疊加法

　　l 打爆款，如何定價?

　　①　快速搶占市場份額：市場分析、成本計算、福利疊加

　　②　穩(wěn)定且保守打市場：產(chǎn)品分析、市場分析、成本計算

　　二.經(jīng)銷商/代理商

　　1.選品邏輯

　　l 拿貨價高于同行如何選品?

　　①　選品牌TOP級的產(chǎn)品

　　②　選場景多元化的產(chǎn)品

　　③　選用戶更精準(zhǔn)的產(chǎn)品

　　2.定價策略

　　l 進(jìn)貨成本高如何定價?

　　①　想先跑量再謀利：市場分析、價格對比、實用工具、拉低價格

　　②　想???先謀利再跑量：市場分析、價格對比、使用工具、組合優(yōu)惠

　　三.個人有貨源的商家

　　1.選品邏輯

　　l 無品牌優(yōu)勢如何選品?

　　①　從平臺垂類看選品：看數(shù)據(jù)尋同類型的優(yōu)品

　　②　從產(chǎn)品賣點看選品：分析產(chǎn)品的突出賣點、分析產(chǎn)品的解決痛點

　　③　從價格優(yōu)勢看選品：優(yōu)選價格福利強(qiáng)的品、優(yōu)選更具價格優(yōu)勢的品

　　④　從應(yīng)用場景看選品：使用場景是否存在、痛點場景是否具備

　　2.定價策略

　　l 無品牌優(yōu)勢如何定價?

　　①　優(yōu)先跑量-優(yōu)惠定價：市場分析、成本分析、優(yōu)惠疊加

　　②　打知名度-正常定價：市場分析、成本分析

　　本期內(nèi)容學(xué)會了給你點個贊，下期內(nèi)容我們分享短視頻賣點如何提煉，敬請期待!